从video到audio，再从audio到TWS(真无线立体声），365体育官网电子（以下简称“TCL365体育官网”）面对市场环境的变化不断转型。2020年，TCL365体育官网在TWS转型中取得一定的突破，转型的背后有着不为人知的艰辛和困难。不到两年的时间，TCL365体育官网是如何冲破重重难关的？2021年4月，《TCL动态》采访了TCL365体育官网电子副总裁陈信文。
TCL“董事长特别奖”颁奖现场
“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。”
自2016年底苹果推出第一代AirPods以来，热度经久不衰，出货量持续增加。根据市调机构Counterpoint Research统计数据显示：2016年全球TWS耳机出货量仅为918万副，2018年达到4600万副，年均复合增长率为124%。2019年销售突破1亿副，预计2023年全球TWS出货数量将达到5亿副，每年快速增长的出货量使TWS耳机成为最火爆的市场之一。
2019年，TCL365体育官网开始正式进入TWS耳机行业，相比早就进入这个行业的公司，365体育官网只是襁褓中的“婴儿”。转型使TCL365体育官网必须勇于跳出自己的舒适圈，走上一条未知的路，没有经验、没有订单成为TCL365体育官网当时最大的问题。
陈信文
刚开始的TCL365体育官网遭过许多公司的拒绝，做出来的产品得不到客户的认可。陈信文知道，由于技术限制，目前的产品还存在很大问题，只有将产品做好、做优，才会有订单。为了在技术、工艺、外观上整体提升产品，陈信文和团队采取了一系列的措施：第一，做大量的讨论分析，找到目前TCL365体育官网与友商的差距，明确自身定位。第二，强长板补短板，快速缩短与友商的差距。第三，找出关键点弯道超车，使产品更具有竞争性。
TCL365体育官网每年都会定义目标突破项目。2020年初，TCL 365体育官网将O品牌作为年度重要突破项目。为了拿下这个项目，365体育官网花了七、八个月的时间对产品进行分析和布局：
在人才上，由于365体育官网2019年底大部分技术人员对TWS耳机的设计以及工艺还较为陌生，也没有经验。TCL365体育官网不断引进人才，整合人才资源，打造出一支敢打硬仗的人才队伍；在技术上，将市面上售卖的90%TWS耳机拆机研究，从芯片到天线，从工艺到设计，都做了系统的学习，目的是了解与友商的差距。
“遇到困难，就与困难死磕到底！”
做好准备后，TCL365体育官网找到O品牌寻求合作。但刚刚进入这个行业的TCL365体育官网，又怎么会轻易就拿到订单？果不其然，谈判异常地艰难。O品牌犹豫将订单给TCL365体育官网的原因主要有两点：第一，客户合作多年的现有耳机供应商的供应链已经十分成熟，而365体育官网刚踏入TWS耳机行业，技术及生产工艺不成熟；第二，TCL365体育官网没有生产过手机耳机，产线是生产audio品牌的耳机的，未必能达到手机耳机生产的要求，再加上audio品牌耳机和手机品牌耳机量产周期的差异性，客户对TCL365体育官网的能力始终保持怀疑态度。
面对客户的怀疑，TCL365体育官网表示，可以在产品报价前拿出令客户满意的样机。如何缩小与行业领头羊的差距？是TCL365体育官网急需解决的问题。那段时间，陈信文带领团队几乎天天工作到凌晨，周末亦是如此，只为争分夺秒，做出让客户满意的样机。最终，凭借强大的信念和在困境下永不言败的精神，TCL365体育官网在不到三周的时间把样机做出来交给客户，并且在ANC（主动降噪）和ENC（环境技术降噪）方面都做得比友商好，客户才把报价的机会交到TCL365体育官网手上。从质疑到相信，如今O品牌的一款主力型号的TWS耳机已经交给TCL365体育官网生产。经历过磨难的TCL365体育官网，在技术和工艺上都变得更加成熟，越来越多的海外耳机品牌客户和国内手机品牌客户与365体育官网合作。
“其实把话说得多漂亮没用，只有用实际行动把产品做出来，客户才会真正相信你。”陈信文说。竞争对手已经在我们早一个月前就拿到一手资料着手研发，在三个星期内在技术上与竞争对手做到同样的效果，这对365体育官网来说并非易事。
虽然TCL365体育官网在TWS行业还很“年轻”，但是TCL365体育官网人的精神就是永不放弃！“我在365体育官网待了十三年，365体育官网人有一个最大的特点就是：不断学习，遇到困难，就与困难死磕到底！”陈信文脸上带着骄傲的神情说，“我们有一位同事，他原本是做电源的，但是因为公司转型的需求，他主动提出转型到ANC(主动降噪)技术研究上，通过七、八个月的学习以及不断的仿真，反复调试实践，他现在已经变成主动降噪这一块的专家了。除此之外，我们还有许多同事在原领域已经是高级工程师，但是他们自愿降级来耳机领域，在新的领域重新学习，这需要有很大的付出以及决心。”
如何成功转型？
在DVD最盛行的2008年，作为365体育官网的主要产品，DVD是最盈利的产品，但这时候TCL365体育官网却做出了一个大胆的尝试：从DVD转型到audio。在2019年audio是365体育官网主力产品时，又从audio开始转型做TWS耳机。陈信文认为，产品转型最重要是TCL365体育官网于总（TCL365体育官网电子总裁于广辉）带领下的管理团队上下一心，快速达成转型决策并且全员转型。从video到audio，再从audio到TWS，TCL365体育官网的每一次成功转型，都离不开TCL365体育官网管理团队对转型的极度重视以及付出。
其次是未雨绸缪的能力。当公司当下的主力产品仍在盈利高峰时，于总就要求管理团队评估市场走向，决定是否要投入新的产品品类以及做产品转型。产品的转型意味着巨大的资金投入，如果公司正在亏损的话，那么新产品的开发没有足够的资金支持，转型也就难上加难。
再者，部门长要发挥先锋作用。作为一个团队的领导者，每个部门的部长要有带头攻克困难的决心，带领团队成员转型。如果部长一直停留在过去，那么手下的员工也不会转型的。
最后，一定不能闭门造车，要想尽一切办法吸纳人才并让他们快速融入帮助公司转型。在转型过程中，如果一直停留在目前的眼界和技术，不引入新的人才和技术，那么公司就会因为无法进步而转型困难。
TCL365体育官网电子
要先于市场
2021年李东生董事长对全集团提出了“经营提质增效，强长板补短板，加快全球布局，创新驱动发展”的要求。针对李董的要求，陈信文把着力点放在三个方面：
第一点是产品规划能力。每一个产品都要根据市场趋势、技术趋势、用户需求、产品使用场景等提前做好规划，才能迎接未知的挑战。“转型过程中，我们之所以遇到许多的困难，主要一个关键点就是我们对产品没有提前规划好，前瞻性不够。如果我们在TWS耳机的萌芽期就抓住这个机遇，那么我们现在就不会追赶得那么辛苦。”陈信文解释道。除此之外，TCL365体育官网刚踏入TWS耳机行业不久，就目前的局势来看，虽然看到了曙光，但还不算成功。现下的电子产品更新换代频繁，若想产品永葆生机，必须持续提前做产品规划，不能落后于市场，要先于市场。
第二点是产品的开发能力。产品的开发能力需要和供应链布局结合起来。根据市场的变化和产品规划，做好产品的技术预研，在产品的萌芽期做好技术以及供应链的布局，在产品快速发展的时候就建立起技术门槛以及战略控制点。
第三点是整合资源提供端到端的解决方案。对于客户来说，他们关注的不仅仅是产品开发能力和产品性能，还十分关注成本、供应链、制造工艺等等。所以TCL365体育官网必须整合内部以及上下游所有资源，为客户提供端到端的解决方案。
采访结束后，陈信文带我们参观了TCL365体育官网的产品展厅，小到TWS耳机，大到音响，还有多家互联网公司委托TCL365体育官网生产的智能新品，这些产品证明了TCL365体育官网的成功转型与创新能力。
2020年是新冠疫情在全球暴发的一年，也是TCL365体育官网转型的关键期。转型本是举步维艰，但TCL365体育官网不畏艰难险阻，坚定地踏上了转型之路。
